logo
Рубрика "Услуги"

Конфликт интересов клиентов и финансовых учреждений

Дата: 16 Сентябрь 2018 Рубрика: Услуги, Финансовое планирование Комментарии: Нет комментариев

За последний месяц ко мне на консультацию пришли уже 5 клиентов с полисами страхования, когда полисы проданы банками с красивым обоснованием, но реально деньги пущены на ветер. Причем это были уважаемые банки, где клиенты держали серьезные средства и имели инвестиционные счета. В чем был конфликт интересов?

Пример. Владелец небольшого бизнеса 60-ти лет разместил свои накопления около 20 млн. рублей в банк. Цель — сберечь и приумножить средства, с тем чтобы через 7-10 лет деньги приносили пассивный доход, а владелец средств смог отойти от дел.

В банке ему рекомендовали открыть инвестиционный счет. На средства управляющий приобрел для клиента портфель ПИФов этого же банка. ПИФы номинированы в рублях. Далее через какое-то время с инвестиционного счета изымается эквивалентная 10 000$ и открывается полис накопительного страхования жизни на 5 лет. В полис нужно вносить еще по 10000$ ежегодно.

Через 2 года после открытия инвестиционного счета и полиса накопительного страхования открывается еще один полис теперь уже инвестиционного страхования, куда с инвестиционного счета направляются еще 2,5 млн. рублей.

В чем же проблема для клиента?

У клиента уже был полис страхования жизни на хорошую сумму 500 000$ в надежной страховой компании за рубежом. Дополнительного страхования на сумму 50 000$ (по полису накопительного страхования) и 2,5 млн. рублей (по полису инвестиционного страхования) ему явно не требовалось.

Конечно, клиент сам одобрил покупку полисов, но только потому, что доверяет банку, «это же серьезное учреждений», «банк с международным рейтингом». И в банке очень красиво пояснили, что «это необходимо для защиты ваших активов. Потому что в полисах накопительного страхования ваши деньги сохранятся, и вы получите гарантированную доходность выше депозита». Т.е. аргументировали тем, что эта часть его инвестиционного портфеля будет защитной, «чтобы не потерять на инвестициях».

Продали страховые продукты как лучшую альтернативу депозиту с более высокой гарантированной доходностью и высокой надежностью.

Налицо был конфликт интересов, поэтому клиенту не пояснили:

Далее…

Ошибочные критерии выбора финансовых инструментов

Дата: 26 Февраль 2018 Рубрика: Услуги, Финансовое планирование Комментарии: Нет комментариев

Более половины россиян не ждут материальной поддержки детей после выхода на пенсию. Долгосрочные сбережения делают лишь треть граждан. А на что тогда рассчитывают россияне при выходе на пенсию?

Критерии выбора

Посмотрим на исследование Фонда общественного мнения в отношении критериев выбора россиянами финансовых инструментов. Предпочтения следующие: 

— сохранность средств с возможностью забрать деньги с небольшой прибылью или без (71%)

— возможность забрать деньги, когда потребуется (41%).

Неоднократные потери сбережений в результате нестабильности нашей экономики объясняют предпочтения россиян.

 

Но разумен ли данный выбор? Сохраните ли вы таким образом свои деньги? Далее…

Кто такой финансовый советник? Интервью

Дата: 19 Февраль 2018 Рубрика: Услуги Комментарии: Нет комментариев

29 января 2018 на VII Ежегодной конференции финансовых советников записала интервью, где ответила на вопросы:

Кто такой финансовый советник и какие вопросы он поможет вам решить?

Как проходит финансовая консультация?

Как вы пришли в профессию?

В зависимости от своей специализации (страховой консультант, инвестиционный или кредитный) каждый финансовый консультант может заниматься разными вещами. Например, финансовый консультант в страховой компании разбирается в программах своей компании и может порекомендавать вам что-то из своего списка. Конечно, он не знаком с продуктами других компаний, за их продажу он не получает зарплату. Финансовый консультант банка – соот-но порекомендует что-то из продуктов своего банка. Далее…

Миллионы на счетах не являются признаком финансовой грамотности и благополучия

Дата: 14 Декабрь 2017 Рубрика: Услуги, Финансовое планирование Комментарии: Нет комментариев

Схемы обмана граждан разнообразны. Как признали представители ЦБ РФ, жертвами мошенников на финансовых рынках становятся граждане, которые хотят БЫСТРО обогатиться и прирастить свой капитал. Рискуют и теряют деньги те, у кого есть существенные накопления, так и те, кто располагает совсем небольшими суммами.  

Лидируют следующие схемы обмана граждан:

Схемы обманаФинансовые пирамиды, которые действуют под прикрытием финансов-кредитных кооперативов.  Деньги привлекаются на различные проекты под более высокие ставки, чем в банках. В реальности ни в какие проекты деньги не инвестируются. Собрав деньги, мошенники исчезают. Далее…

Обяжут ли россиян самостоятельно копить на пенсию?

Дата: 19 Сентябрь 2017 Рубрика: Пенсионное планирование, Услуги Комментарии: Нет комментариев

Обяжут ли россиян самостоятельно копить на пенсию? Вы, наверное, уже читали, что в настоящее время Минфин и ЦБ РФ активно обсуждают  новый вариант пенсионной системы, которая будет введена уже в ближайшие годы.

Какие изменения нас ждут?

Кроме повышения пенсионного возраста, планируется ввести систему индивидуального пенсионного капитала (ИПК). Система заменит существующую государственную накопительную систему, взносы в которую заморожены уже с 2014 года.

Россиян будут автоматически регистрировать в системе индивидуального пенсионного капитала (ИПК). Если раньше работодатель отчислял автоматически 6% с ФОТ в накопительную систему, то в будущем работник сам будет выбирать, сколько перечислить – от 0% до 6%. Если работник не сделал выбор (так называемый «молчун»), то ставка будет расти на 1% в год. В обязанность работодателя будет входить ознакомление работника с правилами участия в системе и подключить работника к системе.

Если у работодателя заключен договор с каким-либо Негосударственным Пенсионным фондом (НПФ), то отчисления работников он может направить в данный фонд, либо центральным администратором для работника будет выбран фонд случайным образом.

Что здесь не так?

С одной стороны, такое активное обсуждение будущих пенсионных реформ и освещения в прессе необходимости создания гражданами самостоятельно пенсионного капитала – это очень хорошо. Нагрузка на государство по пенсионным обязательствам перед гражданами  очень велика, с ней сложно справляться. Население стремительно стареет. Соотношение работающих и пенсионеров в стране крайне неблагоприятно (160 к 100) и продолжает уменьшаться. Задача пенсионного обеспечения является проблемной и в более богатых и развитых странах, чем Россия. Такова уж демографическая ситуация.

 

Соотношение работающих к пенсионерамВ развитых странах пенсионная система трехступенчатая: 20% будущей пенсии платит государство, 30% формируется из взносов работодатель и 50% — личные накопления. Самостоятельно копить на пенсию там начинают с начала трудовой деятельности. Тогда за 40 в среднем лет трудовой жизни капля по капле можно создать весьма приличный капитал. А если поставить задачу, то возраст выхода на пенсию можно назначить себе самостоятельно, что и практикуется за рубежом.

Поэтому, конечно, хорошо, что ситуация с пенсиями широко обсуждается, значит больше людей озаботятся о том, на какие средства будут жить в будущем, узнавать больше информации, самостоятельно создавать пенсионный капитал. Так уже в ближайшем будущем больше граждан смогут избежать финансового краха.

То есть новая система ИПК в какой-то мере поспособствует тому, граждане  позаботились о своем будущем заблаговременно, но… «Но» здесь два. Далее…

Сколько нужно для обеспечения «нормальной жизни»?

Дата: 24 Май 2017 Рубрика: Услуги, Финансовое планирование Комментарии: Нет комментариев

Сколько нужно для обеспечения «нормальной жизни», как Вы думаете?

Исследование «Ромир» показало, что среднестатистической российской семье из 3х человек для «нормальной жизни» ежемесячно необходимо 83,6 тыс. руб. Социологи отмечают, что средний желаемый семейный доход в текущем году увеличился на 10 тыс. 900 руб., что на 15% больше прошлогоднего показателя.

Желаемую сумму — 60-90 тыс. руб. назвали 24% респондентов, 45-60 тыс. руб. указали 22%. Каждая шестая семья в России (17%) готова довольствоваться семейным бюджетом на трех человек в размере до 45 тыс. руб.Сколько нужно для обеспечения нормальной жизни

60 ТЫС. РУБ. ДОХОДА — МНОГО ИЛИ МАЛО, ЕСЛИ РЕЧЬ ИДЕТ О ПЕНСИОННОМ ВОЗРАСТЕ?

С возрастом доходы семьи будут неизбежно падать. С одной стороны потребности с возрастом уменьшаются, и на текущие расходы может потребоваться меньше средств. Но с другой стороны, после завершения активной трудовой карьеры появляется много времени для тех дел, на которые не было времени ранее: путешествия, обучение чем-то новому, семья. А для этого может понадобиться больше средств. Могут также возрасти расходы на поддержания здоровья.

ЧТОБЫ КАЧЕСТВО ЖИЗНИ НЕ СНИЖАЛОСЬ НА ВСЕМ ЕЕ ПРОТЯЖЕНИИ НЕОБХОДИМО ПЛАНИРОВАНИЕ ЖИЗНЕННЫХ ЦЕЛЕЙ С ФИНАНСОВОЙ СТОРОНЫ. Ведь почти каждая жизненная цель, так или иначе, связана с деньгами.

ПЛАНИРОВАТЬ: Далее…

Дорожная карта к финансовому благополучию

В нашей культуре деньги и жизнь тесно переплетаются. Хватит ли денег на образование детей? Насколько стабильны мои доходы? Смогу ли я оплачивать ипотеку? А медицинские услуги (ведь качество бесплатной медицины ухудшается)? Как обеспечить финансовую стабильность в пенсионном возрасте? Этими вопросами задается каждый. Принятие решений именно по денежным вопросам является одной из самых стрессовых ситуаций.

Когда есть небольшая сумма денег, мы боимся потерять имеющееся, приняв неверное инвестиционное решение. И зачастую просто ничего не предпринимаем. Деньги вместо того, чтобы работать,  лежат «под подушкой» или в банке. Или другая крайность.  Небольшая  и  с трудом накопленная сумма инвестируется в крайне рисковую авантюру с надеждой быстро обогатиться. В результате потери и недоверие ко всему финансовому рынку. Победили личные эмоции и алчность.

Вместе с тем, каждый хочет стабильности и уверенности в благополучном финансовом будущем.  Но к достижению финансовой безопасности нет коротких путей. Условиями успеха являются планирование, дисциплина и следование выбранному стратегическому плану.

Инвестиционный план послужит в  этом вопросе дорожной картой, которая обеспечит оптимальный маршрут к вашим персональным финансовым целям и благоприятные результаты инвестирования на длительную перспективу. 

И горизонт планирования должен быть именно долгосрочным. Только так ваши усилия смогут быть эффективными. Почему? Можно привести массу примеров, в которых вы, возможно, узнаете себя, своих родителей, друзей.   Далее…

Финансовый советник финансовому советнику рознь

Дата: 29 Июль 2016 Рубрика: Услуги Комментарии: Нет комментариев

Столкнулась с тем, что знакомые жалуются, что их одолели звонками финансовые советники. Надо сказать, что мне тоже изрядно поднадоели звонки с инвестиционными предложениями. Вроде стараюсь разговаривать терпеливо и вежливо, понимаю, что работа такая у них – звонить. Но когда на той стороне трубки сильно молодой человек тыкает и фамильярно спрашивает, есть ли у меня друг (затрудняюсь понять, как это поможет ему продать свои услуги), на вопрос: «где вы взяли мой номер телефона?», отвечает –«а какая вообще разница» и бросает трубку, терпение закончилось.

Решила написать о разнице между финансовыми советниками или консультантами. И дело совсем не в том, что-то кто-то был не вежлив, а в том, что в таком потоке различных активно продающихся предложений финансовых услуг крайне сложно отличить хорошее предложение от плохого или даже фатального. Далее…

Получите мини-книгу
«Создать капитал проще, 
чем вы думаете!»

Давайте общаться в соцсетях!
Комментарии
Наверх
Отправьте заявку на консультацию финансового советника.
Мы обязательно свяжемся с Вами в течение 24-х часов для согласования даты и времени.
*Поля, отмеченные звездочкой необходимо заполнить.

*Настоящим подтверждаю, что принял Соглашение и даю компании “Персональное финансовое планирование” свое согласие на обработку моих персональных данных (поставьте галочку в поле над текстом).

×